50万円以上節約できた！競合車種の見積もりは取るな！アルファード購入大作戦（実話）

アルファードに2020年10月から乗っているフィリップです。

本当に良い車だと感じています！車内の広さはピカイチ！内装の高級感もミニバンの中でもトップクラスですね。価格はお安くありませんが・・・少しでもお得に購入したい！そういう方はこの記事が参考になりますよ～！アルファードの購入総額をご紹介します。

世間相場を知るなら相見積もりをすること

世間の常識としては、こう言われます。車を買うときは、複数ディーラーから見積もりを取る。月刊〇家用〇という雑誌にも書いてあり、先輩方の成功例が載っています。

※2020年7月の交渉内容です。

アルファード購入エピソード＝実践してみました。結果は？

始まりは、突然

はじめにディーラーへ行った理由は、ふらーっと「ミニバンもいいなー」という思いで立ち寄りました。それまで乗っていたステーションワゴンでは、子供も大きくなり、狭さを感じるようになっていました。スキーやキャンプを楽しむ際、だんだん増えて納まりきらない荷物を「なんとかしたいなー」と。

もともと車には興味があり、いろいろリサーチはしていたので、クロカンSUV、ミニバン辺りがいいな～と考えていました。条件として家族4人と荷物が載せられる車。車中泊もできるスペースも確保したい。このような条件に合う車を探していました。

実際にアルファードを見ると購買意欲が一気に高まり、さらに、見積書の値引き額の低さが闘争心に火をつけたのでした。

相見積もり対象車

車を少しでも安く購入するために、本来一番効果があるのは、ライバルメーカー同士の相見積もり。今回のケースでの対象車種は、トヨタでは、ヴェルファイア、エスクァイア、プラド。日産ではエルグランド。ホンダはオデッセイ。

まず、最初に訪れたのはトヨタ店です。アルファードの展示車が真っ先に迎えてくれて、早速実車をチェック。シートアレンジを中心に確認しましたが、予想以上に広い！この時点で購買意欲がかなり上がりました。

次に見た車は、エスクァイア。アルファードを見た後では・・・　もともと広さが確保されているいい車なんですが、アルファードと比較してしまうと、物足りないですね。

最後に、プラド。アウトドアなイメージと悪路の走行性能は目を見張るものがありますが。広さ的には、他の２車には劣ります。

最初の見積もり

アルファードにターゲットを絞り、見積もりをしてもらうことに。最初の見積もりは・・・？

まさかの値引きゼロ

現行の3代目アルファード30系は、2015年にモデルチェンジし5年経過していました。そろそろ4代目へのモデルチェンジもうわさも出始めていたので、ある程度の値引きがあるのかなー、と勝手に想像していましたが、見事に裏切られました。後から知ったのは、まだまだ根強い人気があるということでした。

担当の営業マンが入社4カ月、配属1カ月未満、とのことだったので、先輩社員と交渉。ちなみに、初回見積もりの条件は以下の通り

【項目】	【内容】	【金額】
対象グレード	アルファードハイブリッド　Ｘ　8人乗り	4,547,000円
メーカーオプション	ボディカラー：ホワイトパールクリスタルシャイン	33,000円
ディーラーオプション	ETC車載器・セットアップ グラスシーラント　ボディコーティング フロアマット（ラグジュアリ） カメラ別体型ドライブレコーダー エントリーナビ	339,659円
下取り	なし	0円
値引き	—	0円
合計	—	4,919,659円

あまり買う気もなく見積もりをお願いしたので、ディーラー側も魂を入れられない感じですね。コロナでの販売不振があると勝手に考えていたのですが、間違いでした。

別系列のディーラーへ

ライバル車種のこともありますが、2020年5月にトヨタの全車種が全ディーラーで取り扱われることになったので、別のディーラへも見積もりをお願いすることにしました。いったのはカローラ店系列のディーラーです。

値引きゼロ　

やはり、アルファードの販売台数が好調なことで無理な値引きはしないと感じました。まだ別の車にも興味があること。車の買い替えも決まっていないことを伝えて、価格が良ければ前向きに検討する、と伝えて再度見積もりしてもらいました。

値引き：　約30万円

下取り：30万円

それなりにいい値引き額が出ました。下取りは低いですね。。。

下取り車を紹介していませんでした。BMW3シリーズツーリング2013年モデル・ディーゼルです。感覚の相場とかなりずれていました。担当営業の方も、下取りはあまり付けられない　と言っていたので、これ以上下取りでは交渉できない感じでした。

この日はここまでとして、じっくり作戦を考えて次の交渉に臨みます。

それぞれ2度目の訪問

値引きゼロ　になぜか火がついて再見積もりをお願いすることに。1週間後にトヨタ店を訪問しました。ある程度の購入意欲を出し、オプションもしっかり選定したうえで交渉します。

【項目】	【内容】	【金額】
対象グレード	アルファードハイブリッド　Ｘ　7人乗り「変更」	4,547,000円
メーカーオプション	ボディカラー：ホワイトパールクリスタルシャイン 「追加」 アクセサリーコンセント　AC１００V×３	99,000円
ディーラーオプション	ETC車載器・セットアップ グラスシーラント　ボディコーティング フロアマット（ラグジュアリ） カメラ別体型ドライブレコーダー エントリーナビ 「追加」 革調シートカバー 室内カーテン	493,248円
下取り	BMW3シリーズツーリング	750,000円
値引き	—	200,000円
合計	—	4,232,248円

値引き：　２0万円

下取り：７５万円

少し値引きが引き出せました。もう少しできないか交渉しましたが、全然ダメとの回答でした。

5日後、2度目のカローラ店へ

下取りもディーラーにお願いする条件としました。

値引き：　約50万円

担当営業の方も、頑張ってくれたようです。この価格になれば、今乗っている車の下取り・買取価格によっては、アルファード購入を決断しよう、という気持ちになりました。

最終交渉は電話で

それぞれのディーラーで2回ずつ、合計で4回の交渉を経験することでだいぶ相場感が養われます。あとは、最終的なオプションを選定して、ネットで最新の値引き状況を調べて、指値で交渉です。

BMWは買取店に売ることに決め、別で買取交渉を行います。別の記事で紹介したいと思います。

【項目】	【内容】	【金額】
対象グレード	アルファードハイブリッド　Ｘ　7人乗り	4,547,000円
メーカーオプション	ボディカラー：ホワイトパールクリスタルシャイン アクセサリーコンセント　AC100V×３	99,000円
ディーラーオプション	ETC車載器・セットアップ グラスシーラント　ボディコーティング フロアマット（ラグジュアリ） カメラ別体型ドライブレコーダー エントリーナビ 革調シートカバー サイドバイザー TV/ナビステアリングコントロールスイッチ 希望ナンバー フロアマットエントランス CD/DVDデッキ12.1ｲﾝﾁリアディスプレイ	？円
下取り	なし	0円
値引き	—	—円
諸費用	メンテナンスパック	—円
希望合計	—	480万円

希望のオプションにした時の合計金額を４8０万円で最終交渉です。この内容を電話で伝え、できるディーラーと契約します。

最終結果＝アルファード購入総額

最終的に、カローラ店が

を提示してくれました。

また、

買い取り価格：92万円

と納得の条件でした。

私のアルファード値引き額はこのようになりました。

装着オプションは動画を参照ください

まとめ

有名な？ミスターＸ氏など参考に交渉を行いましたが、これまでディーラー同士の競合が効果があるとは思っていませんでした。今回の2つのディーラーはトヨタ店の方が販売台数の規模が大きく、値引きもしてくれるだろうな～と思っていましたが、それぞれの経営状況が影響したのか、カローラ店の方が良い条件を提示いただけました。相場は相見積もりを取れ、何事にも当てはまる良い言葉だと思います。

しつこい営業電話なし！“2度目に選ばれる”中古車買取一括査定【MOTA車買取】

今回は大満足の結果となりました。最後までお読みいただきありがとうございます。少しでも皆様の参考になるとうれしいです。

3位はあまり知られていない？　安全運転にも貢献する　アルファード便利機能ベスト5　

アルファード本当に良い車ですね。モデルチェンジから結構な年月が経ち、基礎設計の古さもありますが、便利な機能は満載です。私が気に入っている便利機能をランキング形式でご紹介します。３位のスライドドアの機能については知らない人もいるのではないでしょうか？そしてぶっちぎりの第１位の超便利機能は？

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