50万円以上節約できた！競合車種の見積もりは取るな！アルファード購入大作戦（実話）

アルファードに2020年10月から乗っているフィリップです。

本当に良い車だと感じています！車内の広さはピカイチ！内装の高級感もミニバンの中でもトップクラスですね。価格はお安くありませんが・・・少しでもお得に購入したい！そういう方はこの記事が参考になりますよ～！アルファードの購入総額をご紹介します。

世間相場を知るなら相見積もりをすること

世間の常識としては、こう言われます。車を買うときは、複数ディーラーから見積もりを取る。月刊〇家用〇という雑誌にも書いてあり、先輩方の成功例が載っています。

※2020年7月の交渉内容です。

アルファード購入エピソード＝実践してみました。結果は？

始まりは、突然

はじめにディーラーへ行った理由は、ふらーっと「ミニバンもいいなー」という思いで立ち寄りました。それまで乗っていたステーションワゴンでは、子供も大きくなり、狭さを感じるようになっていました。スキーやキャンプを楽しむ際、だんだん増えて納まりきらない荷物を「なんとかしたいなー」と。

もともと車には興味があり、いろいろリサーチはしていたので、クロカンSUV、ミニバン辺りがいいな～と考えていました。条件として家族4人と荷物が載せられる車。車中泊もできるスペースも確保したい。このような条件に合う車を探していました。

実際にアルファードを見ると購買意欲が一気に高まり、さらに、見積書の値引き額の低さが闘争心に火をつけたのでした。

相見積もり対象車

車を少しでも安く購入するために、本来一番効果があるのは、ライバルメーカー同士の相見積もり。今回のケースでの対象車種は、トヨタでは、ヴェルファイア、エスクァイア、プラド。日産ではエルグランド。ホンダはオデッセイ。

まず、最初に訪れたのはトヨタ店です。アルファードの展示車が真っ先に迎えてくれて、早速実車をチェック。シートアレンジを中心に確認しましたが、予想以上に広い！この時点で購買意欲がかなり上がりました。

次に見た車は、エスクァイア。アルファードを見た後では・・・　もともと広さが確保されているいい車なんですが、アルファードと比較してしまうと、物足りないですね。

最後に、プラド。アウトドアなイメージと悪路の走行性能は目を見張るものがありますが。広さ的には、他の２車には劣ります。

最初の見積もり

アルファードにターゲットを絞り、見積もりをしてもらうことに。最初の見積もりは・・・？

まさかの値引きゼロ

現行の3代目アルファード30系は、2015年にモデルチェンジし5年経過していました。そろそろ4代目へのモデルチェンジもうわさも出始めていたので、ある程度の値引きがあるのかなー、と勝手に想像していましたが、見事に裏切られました。後から知ったのは、まだまだ根強い人気があるということでした。

担当の営業マンが入社4カ月、配属1カ月未満、とのことだったので、先輩社員と交渉。ちなみに、初回見積もりの条件は以下の通り

【項目】	【内容】	【金額】
対象グレード	アルファードハイブリッド　Ｘ　8人乗り	4,547,000円
メーカーオプション	ボディカラー：ホワイトパールクリスタルシャイン	33,000円
ディーラーオプション	ETC車載器・セットアップ グラスシーラント　ボディコーティング フロアマット（ラグジュアリ） カメラ別体型ドライブレコーダー エントリーナビ	339,659円
下取り	なし	0円
値引き	—	0円
合計	—	4,919,659円

あまり買う気もなく見積もりをお願いしたので、ディーラー側も魂を入れられない感じですね。コロナでの販売不振があると勝手に考えていたのですが、間違いでした。

別系列のディーラーへ

ライバル車種のこともありますが、2020年5月にトヨタの全車種が全ディーラーで取り扱われることになったので、別のディーラへも見積もりをお願いすることにしました。いったのはカローラ店系列のディーラーです。

値引きゼロ　

やはり、アルファードの販売台数が好調なことで無理な値引きはしないと感じました。まだ別の車にも興味があること。車の買い替えも決まっていないことを伝えて、価格が良ければ前向きに検討する、と伝えて再度見積もりしてもらいました。

値引き：　約30万円

下取り：30万円

それなりにいい値引き額が出ました。下取りは低いですね。。。

下取り車を紹介していませんでした。BMW3シリーズツーリング2013年モデル・ディーゼルです。感覚の相場とかなりずれていました。担当営業の方も、下取りはあまり付けられない　と言っていたので、これ以上下取りでは交渉できない感じでした。

この日はここまでとして、じっくり作戦を考えて次の交渉に臨みます。

それぞれ2度目の訪問

値引きゼロ　になぜか火がついて再見積もりをお願いすることに。1週間後にトヨタ店を訪問しました。ある程度の購入意欲を出し、オプションもしっかり選定したうえで交渉します。

【項目】	【内容】	【金額】
対象グレード	アルファードハイブリッド　Ｘ　7人乗り「変更」	4,547,000円
メーカーオプション	ボディカラー：ホワイトパールクリスタルシャイン 「追加」 アクセサリーコンセント　AC１００V×３	99,000円
ディーラーオプション	ETC車載器・セットアップ グラスシーラント　ボディコーティング フロアマット（ラグジュアリ） カメラ別体型ドライブレコーダー エントリーナビ 「追加」 革調シートカバー 室内カーテン	493,248円
下取り	BMW3シリーズツーリング	750,000円
値引き	—	200,000円
合計	—	4,232,248円

値引き：　２0万円

下取り：７５万円

少し値引きが引き出せました。もう少しできないか交渉しましたが、全然ダメとの回答でした。

5日後、2度目のカローラ店へ

下取りもディーラーにお願いする条件としました。

値引き：　約50万円

担当営業の方も、頑張ってくれたようです。この価格になれば、今乗っている車の下取り・買取価格によっては、アルファード購入を決断しよう、という気持ちになりました。

最終交渉は電話で

それぞれのディーラーで2回ずつ、合計で4回の交渉を経験することでだいぶ相場感が養われます。あとは、最終的なオプションを選定して、ネットで最新の値引き状況を調べて、指値で交渉です。

BMWは買取店に売ることに決め、別で買取交渉を行います。別の記事で紹介したいと思います。

【項目】	【内容】	【金額】
対象グレード	アルファードハイブリッド　Ｘ　7人乗り	4,547,000円
メーカーオプション	ボディカラー：ホワイトパールクリスタルシャイン アクセサリーコンセント　AC100V×３	99,000円
ディーラーオプション	ETC車載器・セットアップ グラスシーラント　ボディコーティング フロアマット（ラグジュアリ） カメラ別体型ドライブレコーダー エントリーナビ 革調シートカバー サイドバイザー TV/ナビステアリングコントロールスイッチ 希望ナンバー フロアマットエントランス CD/DVDデッキ12.1ｲﾝﾁリアディスプレイ	？円
下取り	なし	0円
値引き	—	—円
諸費用	メンテナンスパック	—円
希望合計	—	480万円

希望のオプションにした時の合計金額を４8０万円で最終交渉です。この内容を電話で伝え、できるディーラーと契約します。

最終結果＝アルファード購入総額

最終的に、カローラ店が

を提示してくれました。

また、

買い取り価格：92万円

と納得の条件でした。

私のアルファード値引き額はこのようになりました。

装着オプションは動画を参照ください

まとめ

有名な？ミスターＸ氏など参考に交渉を行いましたが、これまでディーラー同士の競合が効果があるとは思っていませんでした。今回の2つのディーラーはトヨタ店の方が販売台数の規模が大きく、値引きもしてくれるだろうな～と思っていましたが、それぞれの経営状況が影響したのか、カローラ店の方が良い条件を提示いただけました。相場は相見積もりを取れ、何事にも当てはまる良い言葉だと思います。

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今回は大満足の結果となりました。最後までお読みいただきありがとうございます。少しでも皆様の参考になるとうれしいです。

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